[摘要] 2007年，保亿置业正式进驻舟山，处女作——金色溪谷，500套房源短期告罄初获市场好评，为该品牌扎根舟山打响了“首炮”；2009年，临城核心区人文院落——保亿风景合院再创佳绩，早已“掳获”大批刚需购房族；2010年，继金色溪谷、风景合院后，保亿置业再下一城，临城新区Lkc-5-4地块即保亿风景沁园项目低调动工。
编者按：从2001年的房产项目到现在遍布杭州、宁波、台州、上海、西安以及舟山六大城市、超300万平方米的开发规模，作为新兴的房地产企业，保亿置业秉承“和谐空间、品质生活”的开发理念，产品涵盖住宅、写字楼、商业等多种业态，十多年的稳步发展，保亿已经建立了良好的品牌知名度和产品美誉度。
2007年，保亿置业正式进驻舟山，处女作——金色溪谷，500套房源短期告罄初获市场好评，为该品牌扎根舟山打响了“首炮”；2009年，临城核心区人文院落——保亿风景合院再创佳绩，早已“掳获”大批刚需购房族；2010年，继金色溪谷、风景合院后，保亿置业再下一城，临城新区Lkc-5-4地块即保亿风景沁园项目低调动工。
三年间，保亿置业为舟山的“品质生活”添砖加瓦，功不可没。保亿，这个实力日渐强盛的开发大企背后蕴含着怎样的开发“秘诀”，保亿风景合院目前的销售状态如何，风景沁园的推出是否已有初步规划，以及在舟山保亿将有怎样的拓展规划？7月14日，记者走进舟山保亿华荣置业有限公司采访到了公司总经理助理吴志军先生，由他为我们一一解开谜团。
【搜房网】：吴总，您好！感谢您在百忙中接受我们的采访。从金色溪谷的热销，到目前保亿风景合院广受好评，舟山人民对于保亿的品牌认知在此过程中逐步形成，因此很多网友咨询风景合院的消息，您能否为我们介绍下，项目二期的近况以及准备在下半年推出的三期的具体情况？
【吴总】：好的。众所 ，保亿风景合院物业形态是包括了排屋、多层和小高层三种，整个规划建筑西高东低，景观的视觉效果非常好。项目二期在5月初开盘销售，由于多层电梯洋房的产品特性，在舟山尚属首例，物以稀为贵也就带动了整体的销售，中小户型、带有下沉式庭院的多层房源较早前就被"抢"光了。目前剩余的房源小高层均价10000元/㎡、多层11000元/㎡，在临城新区这样的地段而言，算是性价比较高的产品。
保亿风景合院三期小高层主力面积范围为90—110㎡左右，这种经济型的主力户型非常适合首次置业的年轻购房者；而另外，我们风景合院——礼院由9栋40余席南美草原式风格的排屋组成，算是城市中的稀缺高档住宅。
【搜房网】：从介绍中可以得知，项目的三期部分还是非常有卖点的，但是目前的市场情况似乎并不明朗，政策调控的余威尚在，第二波调控的消息也此起彼伏，保亿在这样一个比较特殊的时期即将推出三期，是出于怎样的考量？
【吴总】：这个问题有不少同行都会碰到，市场的不明朗对任何项目的推出或多或少都会存在一定影响，但对于保亿置业和风景合院项目本身而言，我们此时推出三期房源，还是比较有信心的，这种信心是缘于我们的产品价值和品质，具体来分析，就是我们有四大无可比拟的优势。
点：地段优势的无可复制性。毫无疑问，在政府的大力支持下，临城新区正逐渐转变为舟山未来的政治核心、文化核心甚至是经济核心。
第二点：人文资源的无以比拟性。风景合院身处临城核心大环境中，但项目本身的卖点还是在于教育环境这块上。在项目周边绕一圈就能看到，舟山中学、南海实验学校、浙江国际海运技术学院、舟山教育学院，包括临城中心幼儿园，几乎是从幼儿园到中学、大学的一系列教育资源统统具备。
第三点：城市资源的稀缺性。鉴于项目所拥有的众多资源，对于像城市中心的排屋这种产品，纵观整个临城未来的供应量，恐怕像我们礼院这类的产品不会太多。同时，我们在这个排屋设计上相较普通住宅，投入了更多的心力。前庭、内庭、后庭、屋顶花园构成的四维院落，使得整个排屋产品更显大家气度。
第四点：绿化配套的三重性。临城可以说是舟山各个不同区域中绿化较高的区域，而我们的项目东北侧有临城的山体公园——翁山公园；同时紧靠我们项目西南侧还有我们投入了重金打造的10000多平方米的山顶公园；另外小区自身还精心规划了绿化景观带，这三重的绿化配合在一起，就算对比北京、上海、杭州，保亿风景合院的自然环境也是非常稀缺的。
【搜房网】：很多网友可能会比较感兴趣的是，针对其他城市排屋，保亿风景合院非常有特色的是打造了“礼院”这个概念，前庭、内庭、后庭、屋顶花园这种四维空间的设计也非常独特，从这点出发能否阐释下项目排屋的建筑风格？
【吴总】：其实礼院的概念是来源于我们对项目客户群体的判断。根据已经成交的情况来看，合院的客户群是具备一定修养的人群，而排屋相对于其他两个类别产品层次上会更上一个层次，这类客户群会是比较有社会地位的人群，他们对生活的要求更高，也更注重“有礼有节”，“礼院”的概念就是要贴合这类客户群。
排屋整个风格定位上区别于在小高层和多层，在立面的选择上、空间的打造上我们都采用了几近“苛刻”的设计标准，来满足客户对居住的需求。这样不仅使购买排屋的客户拥有更好的居住环境，还能体会到有天有地的感觉。
【搜房网】：说到排屋肯定会让人联想到别墅，中国的别墅已经走过了十个年头，7月23日第七届中国别墅节也即将在上海举行，结合舟山的市场情况，越来越多的开发商着眼于舟山优越的自然资源打造旅游地产、滨海地产以及海景地产，保亿是否有涉足这个市场的开发打算？
【吴总】：其实，保亿涉足地产这块的时间并不非常长，他是一个年轻的团队，我们总是在关注客户最真实的需求，我们的开发理念更偏向于做更适宜居住的产品，而不是投资性的产品。并且，从各个城市的开发成果反馈来看，集团长期坚持的“有品质的生活”核心价值观是经得住市场考验的，所以我们目前还是会尽可能做让当地老百姓安居乐业的产品，踏踏实实做市场需要的东西。
当然如果有好的挑战性的机会，我们也会去做一些大胆的尝试，包括旅游地产、海景地产等等这些能够发挥舟山地产价值的东西，一旦做了就必然是要做到一定高度。
【搜房网】：切切实实为买房人考虑，相信这也是很多人选择保亿产品的原因。那新城的保亿风景沁园有没有初步的规划？
【吴总】：风景沁园项目现在我们已经开工，整体规划以市场稀缺的多层退台式花园洋房为主，另有部分城市山景高层。
【搜房网】：最后一个问题，很多网友现在比较关心风景合院三期的推出时间以及价位，能否给网友们透露下？
【吴总】：我们的排屋预计在本月底、8月初将结顶，届时可以让客户看到准现房，那客户如果购买他们心里也会更踏实。在价格方面，我们会基于市场的资源性和产品的卖点，追求一个合理性，不会漫天叫价，因为现在整个市场是“后调控市场”，我们要做的不仅是让客户认同产品价值、也要认同产品价格，先认同价值再认同价格，实现价格与价值对等的平衡。
【搜房网】：4月24日搜房网曾组织过宁波舟山两地的网友前来保亿风景合院看房，这周末还会组织保亿风景合院的专场看房活动，现在网友最关心的是价位上有没有给予搜房网友的优惠？
【吴总】：我们售楼处现在对外统一给予了按揭三天内签约99折，一次性付款97折的优惠，针对这次看访团活动的话，现场肯定也会给搜房网的网友们折扣。
【搜房网】：感谢吴总接受我们的采访。
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