[摘要] 传统的“金九银十”未能再现，在严厉调控的北京市场，房市回暖无望。进入四季度，品牌大房企渐渐收起观望心理，开始积极推盘入市。其中不少房企将新盘入市计划提前，赶在今年提前出货，冲刺年终业绩。
传统的“金九银十”未能再现，在严厉调控的北京市场，房市回暖无望。进入四季度，品牌大房企渐渐收起观望心理，开始积极推盘入市。其中不少房企将新盘入市计划提前，赶在今年提前出货，冲刺年终业绩。
大房企推盘意愿强烈
楼市好时，项目多将为房企带来令人羡慕的现金流，而一旦市场转淡，多个项目则考验着房企的销售策略。
今年中海的重点项目为中海9号公馆，该项目热销也为今年中海的业绩奠定基础。此外，高端项目中海尚湖世家也于十一期间开卖。今年中海早早将新盘推出，临近年底不再推出新项目，目前很多项目都处于尾盘状态。
而万科、远洋、首开、龙湖等大品牌房企则在现有销售规模的基础上，年底前还有推新盘的计划。据悉，万科原计划明年入市的豪宅项目如园则提前启动预计下月入市，而业界认为这与万科在香河欢庆城项目终止会影响北京总体业绩有关。
纵观各大品牌房企，调控年也要抢跑业绩。去年拿地的项目有不少都赶在今年亮相，如大兴生物医药基地板块的龙湖项目、保利新茉莉公馆。首开马驹桥项目国风美仑、远洋大望京项目远洋万和公馆。
首开股份董秘向记者表示，首开约有10个盘在售，但距离年底目标还有一定距离。调控下的楼市，现金为王，首开将努力加推促进销售，获得更多的现金流。
而已经完成全年80亿元销售目标的龙湖地产，仍不遗余力地进行推盘。据了解，去年拿下的两个项目顺义牛栏山好望山项目和大兴生物医药基地地块的时代天街项目正在做开盘准备。
主动出击冲刺年终
在积极推盘的同时，品牌大房企也开始主动出击，用价格促销等策略打消购房人观望心理，抢占购房人手中稀缺的房票资源，量价配合，冲刺年终业绩。
远洋地产旗下刚需产品远洋一方根据市场变化，将价格从22000元/平米，调整到18000元/平米，而刚需购房人对于价格最为敏感，合适的价格策略使该项目热销。品牌的影响力以及极具吸引力的价格，使该项目抢跑周边项目。
远洋地产相关负责人认为，房票资源稀缺，是因为很多人在观望，而一旦出现与品质匹配的价格，就能打消这种观望而引导其入市。
同样，刚需改善型产品也有大量市场需求存在，价格调整也能撬动销售。如远洋傲北、金科王府等项目的热销便是例证。
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