[摘要] 今年以来，受到销售以及资金的压力，开发商近日频掀团购自救：绿城面向阿里巴巴员工有优惠价、富安娜老板出钱帮员工团购深圳招商观园、珠光南沙御景合作伙伴产品特别推介专向媒体团购……与以往团购活动不同的是，这次是企业放下姿态，主动寻找伙伴“联姻”。
现状：团购者看得多买的少
尽管不少房企都开动脑筋与企业“联姻”，而且诸如阿里巴巴、腾讯、富安娜等企业都相继推出了资助员工买房计划，但实际情况却是看的人多，买的人少。记者了解到，出现这一情况的主要原因是，现在进行的团购其实和之前的一些团购活动可能除了价格再优惠了一点以外，其它都没有什么大的区别。而像绿城这种房企基于成本的考虑，即使再怎么打折优惠，其幅度也不会大到哪里。
一位阿里巴巴参与看房团的员工就表示，即便是按照绿城现在给出的9.2折优惠，一套现卖的130平方米单位也要300多万元，与自己的实际购买能力仍然是有一定差距的。而且，绿城承诺的这个折扣还是必须要达到30人购买的标准才能拿到。因此，很多企业员工看完房之后，还是选择了放弃购买。
资深房产研究专家韩世同就表示，现在开发商推出的这些企业团购基本上都是无用功，因为随着房产调控政策的持续，使很多消费者变得更加理性，不会轻易出手购买，即便是企业单位有资助，很多人也不会愿意买。所以说，这样的团购的影响可能是为该楼盘在社会上制造了一个噱头。
疑问：团购价是价吗？
绿城房地产集团有限公司执行总经理傅林江表示，受制于成本，降价幅度不可能很大。业内人士也表示，绿城向来是追求高品质，因此给到阿里巴巴员工的9.2折已经是很罕见的。傅林江表示，绿城能够接受的折扣就是9.1折，再降就是亏本买卖了。而同样，向媒体发出团购邀请的珠光南沙御景原价是7800元/平米，而给出媒体的价是7000元/平米，相当于打了8.9折。如此低的折扣，开发商是否还有利润可言呢？
邓浩志表示，高折扣下是否还有利润要看这些楼盘的地是什么时候拿的，如果是近一两年之内的拿的地，那基本上已经没有什么利润了，也就是说折扣已经到底了。如果是前几年拿的地就可能还有一定的利润空间。
效果：对房企仍是杯水车薪
开发商如此大动干戈的与企业“联姻”，究竟能换来什么样的效果？对其回收资金到底又有多大帮助？经纬研究行主任曾英杰表示，即便是一次性团购几十套对于这些房企来讲也是杯水车薪。
记者也就此算了一笔账。以绿城和阿里巴巴的合作为例：阿里巴巴组织了大约100人的看房团，假如这100人全部购买120平米的户型，均价按绿城翡翠城楼盘9.2折后每平方米17000元左右的价格计算，最终的成交面积将会在12000平米左右，成交总价则在2亿元左右，单独看来成交量是比较大，但是与绿城现在将近4000万平米的储备建筑面积相比，简直就是不值得一提。
而且，必须注意到，记者在算这笔账时还认定了全部看房的都会买，但其实最终能有50%的人购买就已经算不错了。由此看来，房企主动与企业“联姻”团购这一招实在不怎么管用。
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