[摘要] 随着大型房地产上市公司年报的陆续出炉，房地产企业资金面紧张的现实再次被凸显。根据近期陆续公布的上市房企2011年年报，虽然大型标杆房企依旧在调控最严厉的一年当中取得了较高的营业收入，但业绩分化的趋势已十分明显。
促销升级 以价换量渐成趋势
事实上，由库存引发的回款压力只不过是影响房企资金状况的因素之一。除此之外，宏观经济增速的回落、信贷的收紧、房企资金来源结构的不断变化、房地产投资的持续回落都影响着或反映出房企“钱紧”的状况。
有关业内人士预计，2012年一季度，自筹资金将继续保持较高增速，在房地产开发企业本年资金来源中的比重将进一步提高。
“综合多项指标走势，预计2012年一季度房地产开发企业资金状况可能接近或者低于2008年全年水平。在外部融资环境难以显著改善的情况下，房地产企业通过降价促销回笼资金，依然是缓解资金压力的主要路径。”某业内人士说。
市场的现实也在印证着分析人士的预测。一季度开始，多家大型房企纷纷加大了降价促销的力度。从1月起，保利地产对其40个城市中的近100个项目进行了大规模的降价促销；2月中旬开始，恒大地产在广东省内的8个项目推出了“10亿元大优惠”活动；招商地产对其14个城市中的22个项目也推出了不同程度的打折优惠活动。除此之外，万科、富丽、华润等大型房企也在一季度推出了自己的优惠促销计划。
张大伟表示，标杆房企促销的升级无疑具有极强的示范意义，要想尽快摆脱巨大的资金压力，以价换量已经是不可避免的趋势。
降价应对"悬崖式下跌"
（来源：和讯网）对于房企危机，很多人将矛头对准了"限购令"，SOHO中国董事长潘石屹在博鳌亚洲论坛期间说，限购政策出台后，"到了去年9月份，全中国房地产成交量悬崖式下跌"。
虽然不少市场人士都预期限购作为行政手段将会退出，市场化的调控手段将取而代之，但至少目前，在几个城市试图悄悄松绑限购未果之后，张玉良表示，企业最聪明的做法是适应环境。
张玉良表示，提高去化率的核心是提高性价比。当被问及绿地集团有没有降价促销计划时，张玉良称，绿地去年7月份就降过，波降了10%~15%，降了25%左右。
刘晓光也表示，要适应市场，价格很关键。"在同等商品情况下，人家降，你不降，你不就倒霉吗？"
由于销售持续低迷和库存高企，自1月份以来，保利、招商、恒大等房企陆续启动较大规模的降价促销活动。中原地产研究中心报告称，2月多家标杆房企的销售业绩明显回升。保利、富力、招商、金地、中海5家开发商的销售业绩环比均出现较大幅度的增长。其中，招商、金地、保利的销售业绩环比大幅上涨超过1倍。
中原地产研究中心称，现阶段，标杆房企价格调整幅度在一至四成。其中，超过一半的项目价格调整幅度在10%以内，调整幅度较小。32%的项目价格调整幅度在20%~30%之间，仅17%的项目价格下跌幅度超过两成。在售项目价格调整幅度较大的开发商包括富力、万科、华润和金地。
从城市来看，成都和天津两地成为标杆房企促销最为频繁的地方，入驻的标杆房企目前在售项目销售均价普遍有约15%的下调。北京、广州的降价促销项目也比较多，但价格的下调幅度小于成都和天津两地，在8%~12%之间。
某研究报告称，近年来，众房企一直在"周转速度型"和"品质利润型"这两种模式间寻找着力点和平衡点。在2011年信贷紧张、资金成本很高的特定环境下，"快进快出"高周转显然已成为众房企的追求目标。
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